在线少儿英语品牌VIPKID在京宣告，已完结总额达2亿美金的D轮融资，这也是迄今为止全球K12在线教育范畴最大一笔融资。此轮融资由红杉资身手投，腾讯公司战略出资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参加跟投。

  2017年8月14日，在线教育品牌作业帮宣告完结1.5亿美元的C轮融资，由H Capital领投，山君基金跟投，红杉、君联、GGV、襄禾本钱等前期出资者悉数跟投。

  纵观我国K12在线教育范畴的创业项目多达1333个，占教育类创业项目11%，而现在K12教育商场占有率是全体互联网教育商场的6.1%，教育范畴创业重心逐步倾向于K12商场。

  K12 教育是世界通用的基础教育简称，我国 K12 教育特指小学、初中、高中阶 段的教育，K12 课外练习首要是针对中小学阶段学生供给全学科一体式的课外教导教育服务。

  K12教育产品的运用环节最多，工业链长（授课、作业、反应、习题、考试、升学），构成多次序闭环。一同K12触及课程多样（人文类、言语类、科学类、艺术类、体育类），每一类课程，乃至单科均可构成一个闭环，并行运营。整体看来事务可拓展性大。

  以下是对K12商场规模的猜测逻辑：K12 课外练习商场空间=K12在校学生数*职业参培率*ARPU（单用户收入）。

  代表性企业：“一同作业”是VC阶段比较出名的融资项目，其2015年完结D轮1亿美元融资，出资组织包含H Capital,淡马锡、DST等。“一同作业”为教师、学生和家长供给在线互动教育服务，现在聚集在作业操练，吸收2100万名用户，掩盖全国32个省市6万多所中小学。

  习题测评视点切入最为简单。线上题库的产品形状对应的是学生线下自购教导习题的环节，学生自主性最强，最易经过线上导流量来铺量。

  代表性企业：“猿题库”，其2017年5月完结E轮1.2亿美元融资，华平出资集团领投，腾讯跟投。公司以刷题为切入点，经过引进智能算法和大数据发掘技能，可针对每一位考生完成1对1智能命题，进步做题操练的功率，现在已具有1.6亿中小学用户。

  因为大数据、人工智能、图像辨认等技能的老练，各类K12在线教育参加者纷繁采用此类技能加强学习功率与作用。

  “阿凡题”使用图像辨认技能，经过摄影搜题的技能，协助用户进步答题功率。后续推出的“阿凡题X”可辨认手写体及公式，做到智能解题。

  “学霸君”投入开发的智能教育机器人体系，在刚完毕的17年高考中，以1分之差落后于高考状元，引起才智教育新评论。

  “猿题库”使用大数据、人工智能等技能，依托堆集的海量数据，不只可为学生供给针对性试题练习，还有助于研讨区域教育状况。

  直播方式包含一对多互动类以及1对1互动类，这种方式将传统讲堂上的反应，交互，答疑搬到线上。让用户简单接受，只需服务交心，用户就乐意买单，因此有丰厚现金流。但缺点是竞赛门槛过低，方式相同，对手很多，而且1对1方式人力本钱巨大，师资难以操控。收益的永远是具有流量或许用户的大渠道。

  典型公司有51talk,其供给外教1对1网络课程，2016年于纽交所上市。

  这种方式依靠内容自身，把事前做好的内容放到渠道做出售，构成教育的“淘宝”，较为简单构成先发优势和口碑优势，便于敏捷扩张。但因为依靠较为廉价的用户流量，简单敏捷价值降低，且消费存在单次性，无法加强客户粘性。

  典型公司是lynda,其克己的教育视频出名，内容首要包含软件、商业、科技等范畴。用户每月付出25美元，2015年4月被linkdeIn以15亿美元收买。

  从教育环节来看，学生在校期间首要是 B2B2C 方式，这种方式凭借当地代理商，成功进驻公立学校，是可行的商业方式，但存在的问题就在于过后产品的深度运营缺少跟进，用户反应获取滞后。除此之外，用户被引导装置，活跃度偏低，对外声称的巨大用户量，方式大于本质。

  典型代表全通教育，经过从事家校互动信息服务，为中小学校及学生家长供给即时、快捷、高效的交流互动服务，公司近7年的开展,事务已掩盖10个省区,体系开发运维掩盖用户近2,000万,事务推行运营掩盖用户超越530万。

  现状：公司以留学英语练习发家，现在其K12 课外练习收入已超越公司营收55%，事务包含针对13-18岁的“优能中学”以及针对3-12岁的“泡泡少儿”。截止2017年3季度报，新东方的K12课外练习事务已掩盖54个城市的803个教育中学，年均练习学生人数约380万人，是国内排名第二的K12练习组织。

  战略：地域上使用线下已布局的泡泡少儿和优能中学的O2O双向互动教育体系，加速三四线城市双师讲堂布局，出资/收买西安习悦、杭州思讯、河北皇典、湖北消息、广以慧谷多家当地性家校互动公司，收买中小学教师长途练习渠道继教网。事务广度上：外旗下专业的在线教育渠道“新东方网”（新三板）2016年取得腾讯3.2亿出资，正加大K12范畴投入，现在B2C事务首要是经过新东方在线、酷学网、酷学多纳、东方优播等网站或APP供给直播、录播课程。而B2B事务经过向全国中小学SAAS及定制化的在线教育服务为主。

  其次在于方式，方式体现在快捷性，此快捷性不只仅指随时随地学，而是针对不一样日子场景，树立不同的学习方式，供给一个高效的学习气氛，比方怎么把碎片化常识和体系性学习灵敏分配，怎么样打造寓教于乐的学习场景，让学生在玩乐放松的一同弥补常识。

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