2020年，需求迸发和本钱热捧下的我国在线教育商场繁荣一片。但自暑期以来，本钱对垒、获客大战、职业亏本等音讯频传，深深刺痛着在线教育职业人士灵敏的神经。“烧钱未必有未来，但不烧钱完全没有未来”，好像成为职业隐忧。

  不少教育从业者在公共场所呼吁教育职业回归内容实质。乐乐讲堂创始人兼CEO毛颖以为：“教育企业理应从内容动身，聚集本地化教研。”在他看来，教研是个慢功夫，需求长时刻堆集，就像老中医号脉相同，需求长时刻的经历堆集和实践，快不得。

  针对职业的烧钱大战，有出资人估计，比较急进做大规划的公司，2020年的财政亏本或高达70亿人民币以上。

  依据财报，跟谁学上季度净亏本高达9.33亿元，而其间的出售费用从去年同期的3.3亿元飙升至20.56亿元，同比暴升523.03%。跟谁学也证明：“底子原因是出售和营销活动增加以扩展销量并增强品牌认知度。”

  此前有新闻媒体报道，本年暑期档，猿教导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家企业的营销推行费用均在10亿元左右。网易有道2020年第二季度财政报表显现，该季度的出售和营销费用就到达4.5亿元，同比增加264.4%。

  但是，大幅攀升的营销费用并没有带来预期的作用。2020年，很多在线教育企业暑期贱价课报名人次均在150-200万之间，9元贱价课的职业均匀转化率在10%-15%左右，49元贱价课的转化率也只要20%-30%。

  “这么烧下去对整个职业并非功德，本钱终究要寻求退出，”一位出资人士谈到，但从现在的状况去看，各家都没有退出获客战的意思，他估计这场烧钱大战至少还要打一年以上。

  教育商场具有刚需多频、用户规划可继续、商场生长可继续的特色，但基金出资却存在窗口期。新东方俞敏洪曾提示职业：“在线年左右的时刻。过了窗口期，本钱就会对在线教育做冷却处理。期望在教育范畴的人可以团结起来，把在线教育的形式跑通了。”

  在他看来，在线%是“生死线”，低于这个份额，组织“活”不了。但从现在的状况来看，职业的目光都在继续取得新用户、做大规划上，关于内容的注重度往往不行。当内容达不到商场需求之时，续班、留存将无从谈起。

  可喜的状况是商场上也有一些理性动作和呼声。本年以来，一些取得融资的组织宣告将把资金用于技能晋级、师资投入等。

  毛颖以为：“商场满足大，流量并不是那么重要，要害仍是内容。不论TO C仍是TO B产品都是如此。”以乐乐讲堂为例，内容满足好、系统满足全，又可以在必定程度上协助协作组织处理“缺教师、不提分”的痛点，天然其在下沉商场的规划效应会继续扩展。

  从实质上来看，出资人垂青的是价值。教育科技出资基金Owl Ventures 董事总经理Ian Chiu在对媒体谈到出资乐乐讲堂时曾表明，在调查了乐乐轻课后，他很快得出结论，以为乐乐轻课的商业形式是健康的，内容是共同的，所以才快速地决议出资。

  内容是教育的中心要素。本年9月，乐乐讲堂宣告完结C轮4000万美元融资后，毛颖表明，此轮融资将继续用于加大在人才、内容研制、技能等方面的战略投入。

  其实从成立起，乐乐讲堂就从始至终坚持做内容。乐乐讲堂花了近七年时刻，把从小学一年级到高三的数理化英物生等全学段全学科近11000个知识点，浓缩成3到5分钟的短视频，协助学生提高学习功率。

  为了让更多学生同享优质教育资源，乐乐讲堂自2016年头深化三四线城市，在山西榆次开出了第一家线下直营演示中心，到现在，已开出了近30家。这些直营演示中心承载着乐乐讲堂做好本地化教研的“前哨”功能——搜集当地的学情、考情，反应到总部的“教研中心厨房”，继续推进乐乐讲堂本地化教研的迭代优化与完善。

  2019年头，通过形式与作用验证，乐乐讲堂创始的录播双师产品乐乐轻课推出。不到两年时刻，乐乐轻课已与全国近30个省级行政区的超越5000家协作组织达到协作。

  在毛颖看来，本地化教研是一个杂乱的进程。比如说，临沂曩昔三年中考数学都考了哪些知识点？难度怎么？乐乐讲堂的教研中心厨房需求根据当地的学情考情做趋势判别，猜测次年的命题趋势和难度，并剖析65分、75分、85分、95分的学生的得分点与失分点，从而针对性地研制匹配度极高的教研内容。

  “乐乐讲堂的本地化教研完成了较大打破。这5000家协作组织好像乐乐讲堂了解下沉商场学情考情的“触角”，他们真实地反应当地的学情、考情，逐渐推进乐乐讲堂本地化教研更完善、愈加贴合当地教育需求。”毛颖提到。

  教育实质上是以作用为导向的工业，用流量收割“韭菜”的做法并不合适。只要用优质的内容和服务切中商场痛点，真实地协助到组织和学生，那么不论是一二线城市仍是下沉商场，这都是教育企业仅有的至胜法宝。